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          鉑金以創造價值為根本 構建可持續發展新業態

          2022-05-20 14:38:32 來源:風尚網

          國際鉑金協會(PGI)發布的2022 年《鉑金首飾年度商業評論》,著重強調鉑金在珠寶零售商及其客戶心中的尊貴形象。鉑金的特有屬性在持續滿足消費者需求的同時,進一步提升行業利潤率,尤其是以可支配收入較高的消費群體為目標的品牌化系列鉑金首飾。

          鉑金首飾的差異化特質和高利潤潛力使其成為珠寶行業品牌化戰略的核心

          (2022年5月17日, 香港)— 鉑金以其卓越的金屬屬性及與消費者之間的情感關聯,成為高級珠寶行業最理想的差異化選擇。國際鉑金協會(PGI)發布的2022 年《鉑金首飾年度商業評論》,著重強調鉑金在珠寶零售商及其客戶心中的尊貴形象。鉑金的特有屬性在持續滿足消費者需求的同時,進一步提升行業利潤率,尤其是以可支配收入較高的消費群體為目標的品牌化系列鉑金首飾。

          國際鉑金協會(PGI)全球首席執行官唐昊誠先生(Huw Daniel)表示:“國際鉑金協會(PGI)致力于確保鉑金在珠寶行業發揮其獨特作用。為實現這一目標,我們一直攜手各方伙伴踐行鉑金首飾系列的品牌化戰略,借此贏得消費者青睞??梢园l現,圍繞品牌化首飾系列建立品牌形象和品牌故事對提高消費者的購買意愿有積極影響。因此,越來越多的零售商、制造商和設計師也憑借這一點持續推動其業務發展。”

          如今,鉑金已憑借其特有屬性和豐厚底蘊占據推動高端市場利潤增長的一席之地,預計品牌系列高端市場增速將遠超整個市場。據2022 年《鉑金首飾年度商業評論》所述,從奢侈品公司到引領市場的零售龍頭企業,各大珠寶品牌均視鉑金與眾不同的特質(如堅韌、色澤純白及其所代表的重要意義和情感)為其產品和珠寶制作文化的核心部分。此外,知名品牌也意識到鉑金巨大的可塑性,使其能夠承載極為復雜精細的設計。

          品牌化戰略的盛行和品牌化首飾系列的蓬勃發展是后疫情時代價值創造和可持續業務發展的寶貴策略,并充分體現在2021年鉑金市場的主要表現之中。

          各國鉑金首飾行業市場回顧

          日本

          縱觀整個珠寶首飾市場,日本2021年的零售總量同比恢復17.4%。其中,鉑金是珠寶首飾類表現最搶眼的白色貴金屬,零售總量達56.8萬盎司,同比增長11.6%,較2019年增長0.4%。這主要得益于資產類和婚慶類珠寶的強勁銷售表現以及消費者對高純度金屬的持續喜愛。

          在由國際鉑金協會(PGI)主導的消費者細分項目和品牌化首飾系列產品的聯合助推下,日本鉑金首飾行業強勢復蘇。以「Platinum Woman」營銷策略為例,該項目旨在吸引更多年輕女性關注鉑金首飾。此品牌化首飾系列由日本四大珠寶品牌以線上線下聯動模式進行售賣,產品價格親民。2021年,該系列不僅實現了銷售額6倍增長,亦吸引越來越多的合作伙伴加入,并推出了60余件新品。

          消費環境企穩后,消費者得以再次自如地前往珠寶商店,預計2022年的鉑金首飾零售額有望實現溫和增長。國際鉑金協會(PGI)仍將致力于深入開發旗下品牌化系列鉑金首飾,同時推動其他合作項目,以進一步激勵日本頭部零售業者著眼鉑金首飾行業。

          中國

          2020年,鉑金曾一度超越黃金,領跑中國后疫情時代的珠寶首飾市場。但后者于2021年迎頭趕上,并從其他首飾類別中奪回大量市場份額。相比一年前,鉑金首飾加工量下跌23%。

          得益于多管齊下的產業助力,例如以創新技術和精湛設計展現出品牌化首飾系列產品所蘊含的價值,占中國鉑金零售總量三成以上的國際鉑金協會(PGI)的合作伙伴的銷量同比下降9%,降幅明顯較小。2021年,無論是婚慶或禮贈,還是針對不同性別群體(包括女性、男性,甚至中性)推出的品牌化鉑金首飾系列,其數量和品質均呈現持續增長態勢,有效觸發零售商間良好的漣漪效應。

          此外,為了吸引傳統珠寶商店未能充分觸及的Z世代群體,國際鉑金協會(PGI)攜手新晉時裝設計師,通過全新的零售渠道(如高端精品集合店)推出專屬鉑金首飾系列。這也印證了國際鉑金協會(PGI)的戰略重點,即以這些可支配收入不斷增長的人群為目標消費群體。

          2022年,中國珠寶首飾市場受疫情封鎖和社交距離限制的影響而搖擺不定,盡管消費者信心受到抑制,但鉑金首飾行業仍將在競爭激烈的市場中力爭盈利和差異化。

          印度

          在第二波新冠疫情導致印度失去二季度迎來結婚旺季后,印度珠寶首飾行業在三季度迎來整體業務反彈,這一增長勢頭亦成功延續至第四季度?;槎Y季的強烈需求以及一系列傳統上會刺激珠寶首飾消費的節日,共同助力四季度實現顯著增長,使鉑金首飾成為國際鉑金協會(PGI)戰略合作伙伴2021年增長最快的品類,實現銷售同比增長30%。

          Platinum Days of Love、Evara和Men of Platinum等品牌化首飾系列產品的推出有助于其滿足印度年輕消費者的未盡需求,實現他們的心愿。結合個性化的品牌敘事,鉑金強烈的情感關聯和受印象驅動的自身價值,使其成為消費者既重視又樂意投資的增值產品,進而提升利潤,促進庫存周轉。

          2022年國際鉑金協會(PGI)在印度的戰略合作伙伴有望繼續保持強勁的增長勢頭,見證鉑金首飾行業恢復至疫情前水平。

          美國

          美國2021年的零售業績表現出眾,其中珠寶成為最耀眼的品類。細看珠寶首飾行業,鉑金首飾的業績表現尤為突出,零售額同比增長15%。國際鉑金協會(PGI)戰略合作伙伴的鉑金首飾銷量漲幅介于28-42%。這一數值不僅超越2020年,甚至高于疫情前水平。

          品牌化系列首飾的推出為鉑金首飾市場的可持續增長提供了必要支持。美國珠寶商Le Vian通過不斷拓展鉑金首飾的覆蓋率,從高端珠寶首飾延伸至主系列產品,同時增加Jared、Macy’s及數百家獨立零售商的庫存量,實現銷售額同比增長95%。另一鉑金珠寶品牌Platinum Born也迎來輝煌時刻,不僅成功將分銷網絡拓展至奢侈百貨集團Neiman Marcus,亦在產品線中增添了新品。

          隨著鉑金首飾的市場日益壯大,2022年美國珠寶首飾的銷售前景依然樂觀。國際鉑金協會(PGI)及其美國零售商預計鉑金首飾銷量今年將實現持續、穩健的增長。

          鉑金在其內在價值的基礎上,整合能引起消費者共鳴的品牌戰略,并在產品系列中融入創新設計與技術,提供了理性和感性商業驅動力的獨特組合,給予珠寶首飾行業不可抗拒的商機,以釋放其全部潛力。

           

           鉑金首飾年度商業評論(Platinum Jewellery Business Review)

          《鉑金首飾年度商業評論》是由國際鉑金協會(PGI)發表的年度鉑金首飾行業報告。該報告依據國際鉑金協會(PGI)對首飾加工企業和零售合作伙伴的調研以及由獨立機構提供的行業數據,重點分析了印度、中國、美國和日本四個主要鉑金首飾市場的鉑金首飾加工、零售和貿易情況。

          關于國際鉑金協會(PGI)

          國際鉑金協會(PGI)成立于1975年,致力在全球范圍內推廣鉑金首飾,同時也為各個階層的人群包括制造商、設計師、零售商和消費者等提供技術、銷售及咨詢服務。在中國,國際鉑金協會(PGI)致力培養和引導中國消費者對鉑金首飾的喜愛,為推廣中國市場的鉑金首飾提供了全方位的支持,并已取得巨大的成績。2000年始,中國已經一躍成為全球鉑金首飾消費的最大市場。

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